當(dāng)長三角、珠三角等發(fā)電機(jī)組OEM廠家的“價(jià)格戰(zhàn)火”從網(wǎng)絡(luò)市場燒到招標(biāo)市場，吸引無數(shù)眼球時(shí)，中小成套企業(yè)也并未閑著。在過去的幾個(gè)月里，國內(nèi)眾多機(jī)組品牌均已經(jīng)啟動(dòng)或提前發(fā)布了低價(jià)營銷的方案，五花八門的促銷口號(hào)充斥在各大網(wǎng)絡(luò)媒體的顯眼位置。
事實(shí)上，比拼價(jià)格一向是發(fā)電機(jī)組企業(yè)爭搶客戶、提升銷售的重頭戲。尤其是 近以來，從到低端、從進(jìn)口到國產(chǎn)，部分企業(yè)的市場營銷全是以價(jià)格作為殺手锏，不少企業(yè)還會(huì)選擇個(gè)別型號(hào)產(chǎn)品以低于市場正常成交價(jià)的“特價(jià)”來銷售。但對于發(fā)電機(jī)組行業(yè)是否已經(jīng)打響“價(jià)格戰(zhàn)”，各企業(yè)觀點(diǎn)并不統(tǒng)一。
“價(jià)格戰(zhàn)出現(xiàn)在近兩年，目前呈現(xiàn)越演越烈之勢”，在許多商家看來，價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)打響，主要原因在于發(fā)電機(jī)組品牌集中度低，相當(dāng)多企業(yè)的產(chǎn)品缺乏核心競爭力，而且產(chǎn)品的相似度高，仿制產(chǎn)品層出不窮。因此，面對外圍大環(huán)境的惡化及市場競爭態(tài)勢的加劇，價(jià)格成為了部分企業(yè)謀求搶占市場份額、獲取生存空間的重要甚至 競爭手段。
與此同時(shí)，部分業(yè)內(nèi)人士則認(rèn)為，當(dāng)前發(fā)電機(jī)組行業(yè)的低價(jià)銷售競爭并不等同于“價(jià)格戰(zhàn)”。
業(yè)內(nèi)人士稱，“價(jià)格戰(zhàn)是指同樣的商品你賣十塊、我賣六塊，低于成本惡性競爭；而大多數(shù)生產(chǎn)廠家的降價(jià)策略都為了追求合理利潤，是對發(fā)電機(jī)組經(jīng)銷商和用戶實(shí)實(shí)在在的讓利，并不算價(jià)格戰(zhàn)”。某公司市場總監(jiān)也表示，雖然不排除個(gè)別打算退市的企業(yè)靠價(jià)格戰(zhàn)來清理庫存，但真正有信譽(yù)的生產(chǎn)廠家是不會(huì)“賠本兒賺吆喝”的。
其次，我們要的不是“價(jià)格戰(zhàn)”而是“價(jià)值戰(zhàn)”
對于發(fā)電機(jī)組行業(yè)低價(jià)營銷是否屬于價(jià)格戰(zhàn)的爭論仍在繼續(xù)，然而對于打價(jià)格戰(zhàn)的影響，生產(chǎn)廠家則無一例外地表示，短期內(nèi)靠價(jià)格取勝的企業(yè)未必能成為 終的強(qiáng)者，價(jià)格戰(zhàn)這件武器往往“殺敵一千自損八百”，很多時(shí)候是得不償失的，雖然有時(shí)候看似業(yè)績提升了，但實(shí)際獲得利潤反而會(huì)出現(xiàn)下降，一味地降價(jià)并非提振業(yè)績的救世良方。
華全電力認(rèn)為，價(jià)格戰(zhàn)從某種程度上說是企業(yè)所走的一條捷徑，但如果運(yùn)用過多的話，往往會(huì)導(dǎo)致企業(yè)弱化自身在其他方面的品質(zhì)提升。在行業(yè)不景氣、企業(yè)利潤日趨微薄的時(shí)候， 要?jiǎng)?wù)是求生存、保發(fā)展，“發(fā)電機(jī)組行業(yè)很多企業(yè)不打價(jià)格戰(zhàn)也搖搖欲墜，打價(jià)格戰(zhàn)只能是死得更快”。
業(yè)內(nèi)人士更認(rèn)同“價(jià)格戰(zhàn)是一把雙刃劍”的說法，正確使用在競爭中往往能夠出奇制勝，促進(jìn)行業(yè)內(nèi)部洗牌，使行業(yè)完成優(yōu)勝劣汰的進(jìn)化；但是如果一味長期進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)將動(dòng)搖企業(yè)生存發(fā)展的基礎(chǔ)，是典型的“飲鴆止渴”。等到觸動(dòng)到那條底線，死亡的只能是自己。
第三，“低價(jià)營銷”常態(tài)化，競爭中促行業(yè)洗牌
華全電力分析認(rèn)為，發(fā)電機(jī)組產(chǎn)品即使是同一個(gè)品牌同一款產(chǎn)品，不同商家所提供的服務(wù)也不盡相同。鑒于服務(wù)在發(fā)電機(jī)組行業(yè)中所占的比例較高，“大家要比拼的不是價(jià)格，而是企業(yè)為用戶所提供的專業(yè)度、售后服務(wù)度等價(jià)值，因此發(fā)電機(jī)組行業(yè)需要的不是價(jià)格戰(zhàn)而是‘價(jià)值戰(zhàn)’”。
“只要發(fā)電機(jī)組行業(yè)存在流通就有可能存在打價(jià)格戰(zhàn)的機(jī)會(huì)”，華全電力認(rèn)為，發(fā)電機(jī)組行業(yè)若想遠(yuǎn)離價(jià)格戰(zhàn)的怪圈、走上良性發(fā)展的軌道，企業(yè)首要的是要立足于“練內(nèi)功”，從產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造、銷售管理、客戶服務(wù)等環(huán)節(jié)提升產(chǎn)品的內(nèi)在品質(zhì)和競爭門檻，提升企業(yè)的品牌認(rèn)知度，提升產(chǎn)品的售前、售后服務(wù)，為發(fā)電機(jī)組用戶提供除價(jià)格以外的更多附加價(jià)值。
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