濰坊華全電力有限公司從成立至今，僅僅六年時間，將企業(yè)做大做強，將市場推向國際，進軍歐洲、非洲、南美洲等30多個 和地區(qū)，正是因為擁有這樣前 瞻的眼光和洞察市場的能力。華全趙總在接受采訪時告訴我們：“發(fā)展至今，我們一刻也沒有停下探索的腳步。六年時間，將一間組裝車間做到擁有國際市場的大公 司，這是實實在在的成就。然而，一旦在這種自豪感中停留，為了這點成就沾沾自喜，馬上就會被別人趕超過去，被市場淘汰，競爭就是如此殘酷。”華全董事長總 是保持著這樣高度的警惕性，這是他不斷地放眼海外，不斷地走出國門，進行技術交流、貿易洽談的動力。近年來，華全不斷受邀參加國際上不同規(guī)模的動力展會， 不僅讓國際市場認識華全，認可華全。更學習了許多國際上 生產(chǎn)技術、企業(yè)管理理念和產(chǎn)品設計風格。
在公司內部，華全董事長趙立增經(jīng)常召開銷售部會議，進行市場分析，將國際的市場情況和企業(yè)的發(fā)展實力擺在桌面上，共同探討，各抒己見，對市場發(fā)展規(guī)律做出 了 深刻地分析和概括，圍繞核心市場和客戶需求，制定出階段性的發(fā)展計劃。緊抓機遇，用創(chuàng)新的理念不斷完善柴油發(fā)電機組產(chǎn)品性能。正是由于擁有不斷創(chuàng)新的精 神，華全專注于新技術的研發(fā)和學習，多年來，華全研發(fā)出近百項實用技術，其中十多項獲得了 實用新型技術專利，這對柴油發(fā)電機組品質、性能、壽命等全方 面綜合提高有很大的幫助。不僅如此，華全還注重加大柴油發(fā)電機組維修服務建設力度，強化管理，從而實現(xiàn)了柴油發(fā)電機組自 身的品質突破。
在客戶服務方面，山東華全動力充分認識到了 營銷意識和服務意識的重要性，對市場 新信息進行及時捕捉，通過對目標客戶的梳理，及時制定營銷策略，根據(jù)客戶的需求和特點，量身定做的提供綜合性的服務 方案，有力地提升了客戶服務水平。 時間相應客戶咨詢，用專業(yè)的知識為客戶答疑解惑，不怕舟車勞頓，親臨現(xiàn)場指導客戶正確安裝和使用。
從華全動力發(fā)展的實例中，我們應當?shù)玫狡蟀l(fā)，柴油發(fā)電機組企業(yè)要實現(xiàn)飛速發(fā)展必須緊抓機遇，緊抓機遇的前提則是對市場現(xiàn)狀的充分認識和理性分析，要高度重視機遇的重要性，實行相應的發(fā)展戰(zhàn)略，不要讓機會從眼前白白流過。通過展會交流找機遇，通過技術升級提高產(chǎn)品品質，通過會議探討明確發(fā)展目標，加強落實執(zhí)行力。華全動力將企業(yè)綜合管理，生產(chǎn)技術質量與市場動態(tài)緊密聯(lián)合起來，緊抓市場機遇，實現(xiàn)了快速發(fā)展。未來，華全將高度重視國際展會的參展，實時掌控國際市場新動態(tài)，以生產(chǎn)低排量，低能耗的綠色柴油發(fā)電機組產(chǎn)品為目標， 符合國際市場的柴油發(fā)電機組需求，放眼國際市場，為世界各行業(yè)發(fā)展提供動力。
